2022年1月14日锐实达集团召开2021年工作总结暨表彰大会，受疫情影响河南锐实达及出差人员采取线上直播方式进行参与。集团总经理陈德良做了题为《坚持创新、有效、共享，确保公司行稳致远》的工作报告，总结2021年工作内容、规划企业未来发展方向。
第三部分：二0二二的重点工作
一、二0二二年的形势:
机会: 1.油气需求持续上升；2.环保要求日益严格；3.国家大力扶持智能制造；4.知识产权保护加大；
风险：1.疫情继续；2.美国、印度对中国围堵；3.美元回流导致人民币贬值；4.通货膨胀加剧，钢材等大宗商品处于价格高位；5.市场竞争压力加剧；6.资产、人员增多，成本大幅上升。
优势：1.一定的品牌知名度；2.一定的固控*技术；3.优良的产品质量；4.灵活的决策机制；5.一定的资本积累；6.良好售后服务；
坚持创新驱动，做好“专精特新”；集中优势兵力，确保持续稳定；有效规范并重，幸福和谐共赢。
三、二0二二年的重点工作：
（一）坚守初心，做好“专精特新”。公司走“差异化”发展道路，做好“专精特新”，不只是国家产业政策的需要，更是基于：一是公司的战略和传统。二是公司现有的资源配置。三是公司的实力使然。四是阶段目标的要求。公司的长远目标是“成为*化的长寿物料分离集团”，希望通过精准分离物料，节约珍贵资源，减少废弃物排放，保护环境，实现美好和谐家园，但实现需要一步一个脚印，依赖每个阶段一个个小目标的实现。现阶段作为“物料精准分离问题解决者”，至少未来五年，公司将保持战略定力，不盲目贪大求全，将产业聚集在固相控制及废弃物处理这一个“*方向”，而且只针对油气勘探开发、工程施工、矿洗选三个特殊行业的废固和废液这一“*细分市场”，发挥振动筛设计制作的“*优势”，保持国内市场领导地位。在相关市场贴近顾客，明晰需求，了解痛点，深耕细作，精益求精，更有效地为顾客提供“精良”产品和服务。立足公司“轻资产”、“重研发”、“化学物理分离一体化”、“规则效率并举”等特点，走“高品质产品”+“贴心服务”的有特色的“差异化”发展道路。通过引进人才，加大科技投入自主创新，引进消化吸收再创新，以及与院所等科研机构合作联合创新等方式，确保公司产品（技术）的先进性。公司将积极申报，力争在固相控制和废弃物处理方向成为国家级“专精特新”小巨人。
（二）集中优势兵力在废弃物处理上取得实质性突破。从去年开始，公司投入近1000万到CO2超临界油基钻屑处理项目，组建环保技术实验室。目前，从人员、设备、技术等前期准备基本就绪，二二年要打歼灭战，实施重点突破。要保持战略定力，分析公司的优势和劣势，减少对“大而全”和“高大上”追求。要分清主次，集中在与公司资源和能力相匹配的项目和市场上发力。目前的重点是围绕油基钻屑CO2超临界处理成立专门的项目组，力争上半年投入现场应用。要完善钻井固废、油泥及废液处理相关工艺技术及包括成本在内的相关数据分析，做到随时需要，随时就能进入实际应用的状态，为公司开展国内和*油气勘探开发废弃物环保处理技术服务业务做好准备。
（三）稳中求进，确保油气勘探固控市场领导地位。油气勘探固控是公司的生命线，必须加大力度加大竞争优势，巩固锐实达油气勘探固控市场领导地位。
保持市场领导地位，不能只简单盯着市场份额，依靠低价格赢得市场。而是要重点关注产品高端属性、公司知名度、信誉和公司传统（以顾客为焦点、有效创造价值、尊重契约精神）的这些可以长久持续占有优势的点，要通过性能、品质、创新、服务，提高客户价值来提升市场份额，形成良性市场占有率。首先是在提升产品质量和技术性能上下工夫，让产品更加有效果、人性化、精细化，确保公司产品质量和技术性能始终处于领先行列，是固控技术和产品质量的领先者。二是在问题解决方案的完整性或所覆盖的价值链上下功夫，提高服务深度，为顾客提供更多的“延伸产品”，包括互联网+的应用、钻井废液和固体废物处理技术服务、设备租赁等力争成为新的增长点。三是是控制好关键点的成本，切实降低不必要的浪费，确保成本增量低于产品溢价，提升价格竞争能力。四是加强与顾客的沟通和互动，让顾客对公司的经营理念，历史和传统，产品与竞争对手的差异等有更好的认识和理解。五是为顾客提供系统咨询及售后服务，包括客户培训，减少顾客对产品不了解或误操作导致不满。六是流程创新，减少部门壁垒，提升效率和顾客便利，缩短交货周期，提高客户利益。七是通过新产品、新技术提升公司品牌影响力，带动其它产品的销售。八是适度增配市场资源，完善激励机制，提高市场人员责任心和工作积极性。
(四)坚持创新驱动，加快成果转化。公司逐步从制造型企业向综合技术服务型企业转型，在这个过程中，技术创新是关键。二二年，首先在聚焦上下功夫，把所有精力集中在固相控制和废弃物处理上。其次强力推动现有CO2超临界，工程泥水固相控制，固废处理处置工艺的现场试验、先导试验，完善提升成熟度，要加快转化为公司未来发展提供支撑。三是坚持问题导向，加强现场调研和考察，以实实在在解决现场存在的实际问题，解决顾客痛点为出发点。要强化项目的针对性和实用性，提升技术和装备的针对性、实用性，定制性，走“差异化”发展道路。四是推动与大型国企、央企、科研院所和研究单位在技术和装备相互补充的融合及合作。在合作中要定好锐实达的位置，利用好公司优势体现自身价值的同时，取长补短，达到合作共赢的目的。五要突破常规发现、招聘、挖掘项目需求的人才，建立吸引人才和合作伙伴机制，创造条件种好梧桐，让其有心来，留得住。六是在薪酬、成果奖励、员工成长、灵活工作时间等方面向科研人才倾斜，提高科技人员工作积极性和创造性。
（五）夯实*市场基础。二二年，*市场的发力点首先是实现俄罗斯市场油气勘探固控重大突破，并对现有的潜在客户保持密切联系。二是在中东建立窗口，在固控系统和钻井辅助设备销售以及废弃物处理技术服务上实现突破。三是利用线上团队+外包模式进行公司产品的推广宣传。四是解决*人才问题，同时招聘青年才俊加以培养，形成稳定的*市场人才队伍。五是借助外部资源，采用更加多样灵活的合作模式，如成立合资公司、特殊销售政策等，提高市场开发水平。
（六）完善管理体系，规范有效并举。公司业务向CO2超临界和热解析等废弃物处理延伸，将涉及高温、高压和危废问题，加上二一年九月我国开始实施新的安全法，对公司的安全、环保管理提出了更高的要求。二二年，公司结合风险分级管控和隐患排查治理、安全标准化工作以及新安全法落实，全面系统推进职业健康安全体系及环保体系建设。抓好质量管理体系重点工作，确保质量管理体系得到有效实施。全体员工要勇于承担责任，脚踏实地、根据规定的原则创造性开展各项工作，不断结合公司的实际情况改进、完善相关流程，在保证符合规范要求的前提下，保证工作高质量高效率运行，才能凸显公司管理流程创新优势。
（七）建公平、进取、共享的幸福企业。随着公司不断发展和项目增多，员工将有更多的发展机会，公司将秉承“公开、公平、公正”的原则，建立能者上、庸者下的竞争机制，以有利于公司长远目标实现作为选材依据，根据员工的能力、性格、个人偏好优先从内部为员工提供晋升通道。其次鼓励员工锐意进取，敢于创新、用于担责，对员工非主观原因造成的过失不予追究，对做出成绩的员工及时给予奖赏，让员工深知幸福是靠奋斗得来的，提高员工的工作激情。三是全方位为员工提供成长机会，包括提供相关*的外出培训，学历提升培训，让员工成为社会有用人才。四是加强正确思维方式培育，要让员工树立符合普世原则的正确人生观、价值观。践行“爱国、敬业、诚信、友善”的社会主义核心价值观和“锐意进取、脚踏实地、有容乃大”锐实达精神。五是不忘初心走共同富裕道路。六是继续为员工提供符合职业健康安全的工作环境，提供合适的健康体检，配备符合规范的劳动保护用品。七是让员工感到家的温暖。一人有难，八方支援，对确有困难的员工及家庭提供力所能及的帮助。把锐实达建成员工安居乐业、引以为豪的共同富裕、安全健康、快乐工作、认可尊重、共同发展的幸福企业。
公司的生存和发展是一个系统性工程，既要领导“操其要于上”，加强战略谋划和顶层设计，制订好发展规划、目标和路径，也要各部门、各位员工 “分其详于下”，把握工作着力点，尽心尽职、创造性地开展工作。二0二二年，对锐实达无疑是极其艰难、任重道远的一年，是公司生存和发展关键节点年，只有大家齐心协力，确保年度各项目标达成，公司才能行稳致远，实现成为*化长寿物料精准分离集团目标。但我们坚信，有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。具有坚定信念，经历二十年风雨的锐实达人一定会按照《锐实达发展第五个五年规划纲要（2022-2026年）》要求，破釜沉舟、卧薪尝胆，共同创造锐实达新的辉煌！
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