（一）、紧盯目标，立足“专精特新”。公司的长远目标是成为“*化长寿物料分离集团”，其实已经回答了四个维度的问题。一是公司性质：集团化公司而不是小微公司。二是公司使命：是干物料（精准）分离的。三是公司核心目标：长寿。四是公司经营空间：*化。面对急剧多变的外部环境，要实现公司目标，必须在公司稳定和发展中寻求平衡，选择适合锐实达的发展道路。鉴于公司的资源、势力有限，立足“专精特新”走“隐性冠军”之路是*现实的正确选择。
锐实达的“专精特新”怎样做呢？“专”，体现在公司运营的产业范围，聚焦在油气勘探开发和工程施工的固相控制和废固废液处理这个“*细分市场”，确保现有的内线战场-油气勘探固控设备稳中有进，特别力争在国外的固控市场实现重大突破，形成与国内体量相当的市场。“精”主要指目标客户要“精选”，产品定位要“精准”。基于公司现状，公司的新产品、新市场必须进行“聚焦”。一是油基鉆屑处理等废弃物处理实现突破，形成不低于现有固控设备体量“爆品”，二是矿业工程的目标市场争取实现重大突破，在工程、矿业等新领域领域形成市场体量与“三桶油”相当的类似市场。当然，达到上述目标绝不会轻而易举，但对这条目前*适合公司实现*化长寿物料分离集团目标的途径一定敢于坚持。“三桶油”有现在的局面也是十几年前坚持的结果。多与顾客交流，切实了解顾客的痛点，针对顾客对现有竞争对手不太满意的产品性能、组合方式、服务、价格等进行针对性改进，发扬越挫越勇、愚公移山的精神，技术难题一点一点啃，关系资源一个一个建，通过“差异化”实现点的突破带动面的形成。“特”聚焦在“高品质产品”、贴心服务和快速反应，通过品牌、性能等“差异化”形成独特的可辨识的锐实达，不去做低端产品，不去低价竞争。“新”不仅指在产品上有改进、有创新，更重要地是观念的创新，要有思想，有独立意识，有独特见解，要在自己从事的岗位上有新思路，不断改进工作方法，提升工作成效。
为加快成果转化，首先需要树立价值意识，效益意识，明确公司的定位。全体人员要明白锐实达是企业，不是纯粹的研发机构或大专院所，主要依靠效益而不是获取成果生存。明白任何项目在没有实现产业转化之前，全部都是成本，只有转化才能产生效益。二是对重点项目制定针对性的目标、措施，在人财物上给予大力支持，确保项目在规定的时间节点完成转化。要提前布局解决项目的后续运行会涉及的专利、资质、资金、合作伙伴选择等诸多运营问题。三是推动与等大型国企、央企、科研院所和研究单位，以及部分有他特殊资质如危废处理的企业在技术、装备、资质上相互补充的融合及合作，采用联合开发、购买知识产权等多种方式，实现科技成果产业化。四是要突破常规发现、招聘、挖掘项目需求的人才，提高招聘人员的待遇，包括试用、实习安排及待遇。建立吸引人才和合作伙伴机制，特别是部分有经验的人才，招得来，留得住。五是调整公司的科技奖励办法和工资分配办法，增加产品研发项目转换的权重，提高效益创造在科技奖励中的比重，将前三年创造的利润兑现一部份给予项目推荐、研发、生产、市场推广等环节做出较大贡献的人员，并出台与之匹配的重大储备项目开发奖励政策。六是加强市场运作中的技术参与，在市场营销人员中增加部分从事过研发懂技术的人员，切实加大销售人员的技术培训，确保销售人员具备良好的技术沟通能力，在市场兑现中增加对有贡献的技术人员兑现。七是对公司的优秀员工和后备干部的评比中，要以为公司创造的价值作为重要的前提条件。
（三）、稳定国内市场，提升*市场。国内油气勘探开发市场是公司的饭碗，一点也容不得放松。要借助上半年招标的有利条件，加大宣传和产品推广。比如真空吸附筛，排名第一，又有真实产品。二是以协助解决振动筛漏沙问题为契机，变坏事为好事，强化与顾客的沟通交流，让顾客认识到锐实达是一个真心以顾客着想，切实解决问题，讲信誉的公司，增加与顾客的黏性，提高顾客对锐实达的品牌认可度和忠诚度。三是加快新的高G力振动筛、双层筛的研发推广速度，切实在解决顾客痛点，在产品品质、性能上与竞争对手拉开距离，靠产品的高性能形成的差异化打败竞争对手。四是继续提升顾客意识，始终坚持以顾客为焦点，不断优化流程，提升反应速度和工作效率，降低运营成本，为顾客更有效创造价值。五是加强对行业竞争对手的分析研究，学习竞争对手的长处，特别是成本控制等方面的强项，提升自己的管理水平。
在工程、矿业市场，重点放在聚焦上。持续加大市场开发力度，争取实现突破。继续收集客户群，逐步建立关系资源。
关注*市场的变化，尤其是疫情逐步放松管控后*市场的变化。重点关注在中东、非洲地区以及俄罗斯中亚地区。持续关注俄乌冲突的进展，关注美欧对俄罗斯及相关国家解禁情况，继续加大俄罗斯及相关国家的筛网、振动筛、离心机销售。另外，在确保收益的前提下，进行部分非公司的主营业务外的贸易运作。
（四）持续改进，管理精细化。目前，公司出台了不少的规章制度，特别是质量、安全方面的流程。保证了规则的从无到有，但是否完全适合公司需要得到验证。因此，现阶段就需要严格执行，去发现流程中不符合规则要求或者造成效率低下的点，加以完善以确保公司的流程规则是基于满足基本规则的*优效率。目前需要解决的是加大培训，提升员工的认知能力。二是明确各部门、各岗位的职责，切实实行主责负责制，并加强对主责的考核和奖罚。三是改变缺少独立思考，按部就班，养成“吾日三省吾生”的思维习惯，不断反思，日日精进。四是改进工作方法，在重要性和紧急性间做正确选择，优先抓系统问题、重点问题、关注特殊问题的。五要培养忧患意识，补台意识，提升前瞻性和风险把控能力。
（五）、打造有深度文化的企业团队。要成就一番事业，*关键的要素是建立强有力的团队。什么是团队？合理利用成员的知识、技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。共同目标、协同是团队的核心要素。NBA总冠军金州勇士队对团队进行了诠释：所有人员拥有共同目标，愿意和队友分享，真心为队友成功高兴，可以为团队牺牲自我，有厚重的文化和强大的精神内核。
锐实达要成为团队，需要把公司的明确目标变为全体员工的共同目标。全体成员皆以“精准分离 美好家园”为愿景，通过精准分离技术，资源得到充分利用，环境得到有效保护，生活家园更加美好。都把成为一个*化长寿物料分离集团，一个员工安居乐业、引以为豪的共同富裕、安全健康、快乐工作、认可尊重、共同发展的幸福企业作为共同目标。
公司需要“进取、实在、包容、利他”的精神内核得到成员认可并加以传承。具体而言，就是创造有效价值的进取创新，兼顾规则风险的诚信实在，树立普世守正的理性包容，坚定持续目标的利他共享。锐实达的“进取”，是以对社会有价值为前提，独立思考，勇于创新，敢于做别人没做或不敢做的有利于人类的事，不画蛇添足，做事有效果有效率。锐实达的“实在”是指对人诚信，做事踏实，但要以符合法律法规，兼顾风险、成本、收益为前提。锐实达的“包容”要体现真正的教养---推人至己的善良，是在符合普世原则，坚守正能量基础上的“君子”包容，是“周而不比”“和而不同”的包容，即以公正之心对待众人，不徇私护短，没有预定的成见和私心，和睦相处但不随便附和的“包容”。锐实达的“利他”是在坚定自己目标，成就他人的同时成就自己的利他。
为打造有文化深度的锐实达团队，公司将采用多种形势，组织多种活动，提供多种平台为交流创造良好条件。通过促进公司内部交流，增强各层级间、不同部门间的相互了解和理解，对公司共同目标和团队文化形成共识，形成良好互动、乐于分享的同事关系。公司将“公开、公平、公正”对待所有员工，全方位为员工提供成长机会，包括正确思维方式培育，相关*培训，学历提升培训，为员工提供晋升通道。公司将加大公共设施投入，为员工提供符合职业健康安全的工作环境。公司将逐步提高员工收入，提高养老、医疗、保险公积金标准。公司将对确有困难的员工及家庭提供力所能及的帮助，走共同富裕道路。
各位同仁，二0二二年，严峻的*、国内形势注定会是锐实达异常艰难的一年，但我们相信，有清晰的目标，有不断进取的锐实达团队，我们一定会攻坚克难，完成公司全年目标，实现锐实达的再度辉煌。
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