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坚守发展理念，聚焦专精特新，筑牢创效根基，实现和谐共赢（下）

2023-07-21 15:34

第二部份二0二三年下半年工作安排

二0二三年的工作目标：

公司下半年总体思路仍然是：坚持正确理念，聚焦专业领域，提升组织活力，争创更优业绩。

二、二0二三年公司的重点工作：

（一）、坚守发展理念，持续创效为本。锐实达的目标是成为长寿的国际化物料分离集团，这就要求公司不断创造效益，让锐实达自身价值长期持续增长。公司价值长期持续增长是一切工作的出发点，而且通过切实为社会（顾客）有所贡献、经得起时间考验的挣钱方式来实现。**出路就是提升公司创造价值的能力，提高运营效果和效率，更有效为社会（顾客）创造价值。公司*须坚持守法重道、顾客价值、可持续、高质量、团队成长、和谐共赢的发展理念并坚决贯彻落实。创效是公司工作的核心，守法重道是创效的红线，顾客价值是创效的来源，可持续是创效纬度，高质量是创效方式，团队成长是创效依靠，和谐共赢是创效目的。发展工程、矿业新领域，开发国际新市场，研发新产品都是解决可持续发展，公司走“专精特新”道路、不断优化流程，进行工时改革，强化节点作用和沟通交流、及时反馈就是要提高效率。公司所需要做的正确的事就是用经得起考念的方式创造效益，让公司价值持续增长。

（二）、预防为主、确保发展持续稳健。外部环境变化加快，“黑天鹅”、“灰犀牛”事件增多，不确定性导致的公司未知风险也越来越多。公司需要做好以下工作化解风险，确保发展持续稳健。一是解决质量风险。通过提升全员质量意识，细化工艺规则和检验规则，强化质量控制，避免产品出现系统性质量问题，而且不能及时处理，导致大范围顾客不满意。二是对冲市场风险：加大国际市场和矿业、环保市场，增加市场的维度(深度和精度)。加快市场转化和对市场的管控的针对性举措，解决部分市场缺少控制力的窘境。三是化解政策风险：关注美国为首的西方与中国脱钩程度，国有企业内部市场保护力度，国家偏向凯恩斯和亚当.斯密市场政策开放程度等形势。要加大对法律法规、标准、道德、环保、知识产权保护等政策的解读，严格按照法律法规要求，做到尽职免责。四是注重发展风险。做好公司定位，选择好发展路径和发展节奏，做好创新与稳健，大和强间的平衡，既不保守也不冒进。五是严控安全风险。严格执行安全法，职业健康、环保的法律法规，强化风险管控和隐患排查双预防，杜绝重大安全事故。六是杜绝内乱风险。培育企业文化，加强沟通交流，开展丰富多彩活动，多途径增加团队凝聚力。

借用康熙的庭训：“凡人于无事之时，常如有事而防患于未然，则事自然事不生。若有事之时，却如无事，以定其虑，则其事亦自然消灭矣。” 预防是控制风险的核心。

（三）、油气勘探固控追求“隐形**”。首先，确保有核心产品和技术并始终处于**地位。改进现有振动筛存在的质量缺陷，包括喷涂、部分外购件。加大服务的快速反应，确保现有产品在顾客心目中的高品质和锐实达是负责任公司形象。多到现场落实了解顾客的真实需求，并提出有“闪光点”和竞争优势的解决方案。跟踪国内外振动筛技术前沿动态，确保产品先进性。着力解决用户痛点，力争持续保持性能**、操作人性化、高可靠性。

其次，国内市场确保振动筛老大地位，逐步外延拓宽市场宽度。市场的核心是赢得顾客长久的完全信任。要赢得信任，一是让顾客感受到“真诚”。实实在在介绍公司、介绍产品，让顾客体会到锐实达始终以顾客为焦点，尊重契约精神，有效为顾客创造价值的企业形象。二是对顾客有价值，能切切实实解决顾客问题。要解决问题的关键是要知道顾客的真正问题，就*须多跑腿去现场，多动手切身了解顾客的应用场景，多问多交流了解顾客痛点。而且沟通、反馈要“快”，要让顾客体会到你的诚意。用“贴心”增加顾客黏性，赢得顾客对锐实达的品牌认可和忠诚，形成良性市场占有率。

“隐形**”需要广阔的国际市场来支撑。公司的国际市场定位是锐实达产品走向国际的窗口，以推广公司产品和品牌为主线。公司的潜在市场是油气勘探开发固控设备需求较强的国家，突破市场占有率阈值形成有效稳定市场上。

（四）、打造弱势产业核心产品。为管控市场风险，避免锐实达鸡蛋只放在“三桶油”的篮子里，确保公司持续稳定发展。濮阳锐实达、锐实达分离设备、锐实达技术服务，要分别聚焦于油气勘探开发固控、工程和矿业固控、废弃物处理。

下半年，工程矿业工作重点不是进行市场推广，而是加大对市场研究，分析未来发展趋势和市场需求，真正明白顾客在生产中遇到的困惑、难点和痛点。研究竞争对手，找出可能给顾客带来更多实实在在价值，形成竞争优势的“闪光点”，确定实现闪光点的差异化途径，聚焦筛选出符合上述标准的产品或项目。针对选好的项目打歼灭战形成核心产品。在此过程中，一定要对投入市场的产品有敬畏之心和虔诚之心，市场集思广益对产品持续改进完善，形成更有效为顾客创造价值的竞争优势，达成“如果没有市场，就自己创造市场”。对不符合上述标准，不能形成竞争优势的项目暂缓实施，避免投入大量的人力物力却只开花不结果。

（五）、流程、沟通、奖惩“三管”齐下，提升组织活力。要提升组织活力，需要继续梳理流程和明确责任。前两年公司主要出台有关产品质量、安全的流程，解决质量和安全体系问题。上半年进行了体系的部分融合，下半年继续优化、完善流程，覆盖公司的经营、财务、质量、安全、环保、生产、服务等所有环节重复性强的工作，形成完善配套的体系。通过培训、会议、网络、板报等多种渠道广泛宣讲，让各部门、员工对公司管理流程及自己的责任充分理解，知道公司所有工作的运行方式，明白工作路径，清晰主要负责部门。

（六）持续精细管理，共享成本红利。上半年公司执行了体检、食宿补贴等福利政策。推出了工资分配、市场营销、管理层激励计划，科技奖励也即将出台，下半年重点是抓好落实，切实让员工享受到公司发展成果，实现共赢。

要共享、共赢，也*须共担、共创。要提升公司有效为顾客创造价值的能力，不仅要有“差异化”的高品质，还得同时兼顾“低成本”，做好精细化生产、管理和服务。要加强决策前调研，甄别信息真伪，避免出现重大决策失。要控制包括喷涂、外委、物流在内的采购成本，切实倒推细算，并建立常态化的监督机制。既要减少过渡设计，避免画蛇添足带来不*要的质量过剩；也要尽量避免设计缺陷导致制造、售后成本浪费。要强化生产工艺和工装制作，减少发生不合格。要强化质量监控，减少售后服务。要强化人员管理，减少人浮于事。要加快资金周转，控制财务成本。

各位同仁，尽管上半年有一个不错的开局，但今年的工作目标还未全面完成。而且从长远来看，弱势产业的发展、打造核心产品、开发国际市场还极不确定，有很高的壁垒和完成难度。但只要我们“犯其至难而图其至远”，有“路虽远，行则将至，事虽难，做则*成”的信心。严格按照公司的工作安排，有愚公移山的志气、滴水穿石的毅力，齐心协力，脚踏实地，积跬步以至千里，就一定能把宏伟目标变为美好现实。