锐实达召开2024年上半年工作总结大会（上）

        2024年8月2日锐实达集团召开2024年年中工作总结大会，集团总经理陈德良做题为《预在前 守理念 广积粮 高筑墙 深淘滩 低作堰》的工作报告，总结2024年上半年工作内容、规划企业未来发展方向。

各位公司同仁：

二0二四年上半年，俄乌战争、巴以冲突持续，贸易保护加重，全球产业链、供应链加速调整和深度重构，国际金融市场波动，欧美进一步加强对中国围堵和涉俄制裁，公司面临的国际环境复杂性、严峻性、不确定性上升。社会预期偏弱，消费信心不足，国内结构性、体制性、周期性问题相互交织，国内经济形势极不乐观。

面对需求严重不足，成本大幅上升的局面，公司按照“稳中求进预在前，先立后破守理念，以进促稳广积粮，创芯铸魂高筑墙，规则共担深淘滩，信任共享低作堰”的工作思路，有条不紊地开展各项工作，基本完成年初的工作部署。为总结经验、吸取教训，更好地开展下半年的各项工作，现对上半年工作进行总结，对下半年工作进行安排。

一、上半年工作目标完成情况：（略）从指标完成来看，部分指标未达预期。

二、上半年重点工作进展情况：

公司二0二四年提出了预在前、守理念、广积粮、高筑墙、深淘滩、低作堰的工作思路，并进行了针对性工作安排。现就工作落实情况进行说明。

（一）经营管控基本正常。公司根据对二四年锐实达形势严峻的预判，提出了为稳定持续发展预留余粮，预留活下去的能力和适应力。上半年，公司对去年、前年的收益直接进入未分配利润，为今年可能出现的亏损进行预留。

在公司的发展方向、路径及速率上，对油气勘探固控、废弃物处理、工程矿山固控、国际市场采用不同策略。公司有针对性进行战略开发（研发、市场、人力资源等）投入，提升企业整体核心竞争力，为长期持续发展增强土壤肥力。招收了部分研发人员，加大新产品研发投入。加速国际市场布局，成立了合资公司，推进核心产品进入市场。公司陆续出台了市场营销、人力资源管理、科技管理制度，完善质量、职业健康安全、环境等管理体系。公司还对濮阳新基地进行了选址和前期准备，对郑州基地重新进行布局，为公司持续发展打基础。

（二）核心理念进步夯实。公司为提升公司价值创造能力，更有效为社会（顾客）创造价值，实现公司价值长期持续增长，确定了坚持守法重道、创造价值、可持续、高质量、团队成长、和谐共赢的经营理念。设计了依靠“高品质产品”+“贴心服务”+“快速反应”，走“专精特新”奔向“隐形冠军”的实现路径。针对可能出现对理念、路径的不同理解，确定了“八立八破”的具体做法：立敬畏规则破随心所欲，立目标远大破急功近利，立“专精特新”破贪大求全，立产品驱动破市场跟风，立自立自强破外力依赖，立创造价值破着重关系，立持续创新破按部就班，立讲究高效破做事浑噩。

（三）市场积粮稳中有进。上半年，国内市场部按照稳守市场逻辑，稳住企业形象，稳住公司饭碗要求开展工作。国际市场把赢得顾客对锐实达产品和品牌的信任，形成重复购买的群体，突破市场占有率阈值，形成可持续的稳定市场作为工作重心。实地开发国际市场，新发掘7家潜在重要客户，对其中6家进行了报价，投标了12个标段。

公司成立了合资公司，租赁了工房。锐实达振动筛进行试用。这些工作的开展，为公司主导产品开拓国际市场产生深远影响。

（四）产品竞争更具优势。为减少研发人员的工作时间，降低工作强度，为其他岗位储备人才，公司严控招聘门槛的基础上，通过提高试用、实习人员待遇，招聘更多有能力的研发人员。更专注产品现场体验，更聚焦形成自有专利技术，建立起技术壁垒，构建产品竞争优势。

（五）提效控本有所改进。成本管控首先从完善规则入手。以API标准换十版为契机，组织人员对API标准进行培训，梳理、分析原有流程存在问题，重新修订管理流程。根据符合规则前提下整体效率和效果最优的原则，正在完善覆盖经营、财务、质量、安全、环保、生产、服务等全过程的运营体系流程。

（六）低堰共享得到持续。尽管面临严峻形势，公司仍力所能及地为员工提供良好福利待遇。优化工资分配政策，增加确实为公司创造价值的员工工资、“五险一金”基数及加班费用，并按规定按时进行发放。继续提供食宿补贴和免费身体年检福利。

顾客是公司的衣食父母。公司始终以顾客为焦点，围绕更有效为顾客创造更多价值，速度更快地为顾客提供质量更好、价格更低的产品。通过二代筛、大处理量离心机的推出，产品性能得到极大改善，顾客痛点明显解决。公司加大了现场产品调研，及时对存在问题的设备进行反馈并快速整改，增强顾客现场体验感觉。公司还适度降低了部分产品价格，让顾客得到实实在在的实惠。

公司真诚对待供应商。公司将公司的经营情况、面临的问题告知供方。通过沟通交流，最大限度赢得了供方理解和支持。公司也尽最大努力帮助与成就供方，有钱大家赚，形成共赢的利益共同体，促进产业链健康发展。

三、存在的主要问题：

1.盈利能力弱。现有市场、核心技术与公司（资产）规模不匹配，不足以支撑公司的生存和发展。

2.部分员工甚至中、高层责任心不够，能力不足。

3.成本管控差、工作绩效低，深淘滩有巨大空间。