2024年1月13日锐实达集团召开2023年工作总结暨表彰大会，集团总经理陈德良做题为《预在前 守理念 广积粮 高筑墙 深淘滩 低作堰》的工作报告，总结2023年工作内容、规划企业未来发展方向。
（一）、稳中求进预在前。一是为稳定持续发展预留空间。首先预留余粮。宁愿现在的日子过苦一点，收益少一点，经营数据难看一点，也不要给今后的发展布雷。其次要预留持续活下去的能力和适应力，进行战略开发（研发、市场、人力资源等）投入，增强土壤肥力，提升企业整体核心竞争力。二是厘清不确定性，确定好公司的发展方向、路径及速率。目前已将油气勘探固控、废弃物处理、工程矿山固控、国际市场立为公司发展的四大支柱，在形成产品的同时紧盯潜在客户进行市场运作，提前建立好关系，为产品试用以及产品成熟后的快速推广做好前期准备。三是提前布局应对系统性风险。进行创芯铸魂的产品研发，筑起竞争高墙。进行以进促稳的市场运作，积累市场宽度和深度。四是对重大投资做好财务预算，做好机会成本和竞争分析。对举足轻重的重大事项要群策群力，系统思考，统筹安排，做到预案周全尽职免责。五是完善质量、职业健康安全、环境等管理体系。确保满足法律法规及标准要求，运行不发生系统性质量问题、重大安全事故、批量职业健康问题，不影响运行效率。六是策划好生产组织等日常工作。“忙处事为，常向闲中先检点；动时念想，预从静里密操持”。意即在忙碌之时的所作所为，要时常在闲暇时审视反省；行动时的所思所想，预先要在安静时周密筹划部署。七是培养员工对自己的职业生涯提前规划与准备，以备用时之需。
（二）、先立后破守理念。一立敬畏规则破随心所欲；二立长远目标破急功近利；三立“专精特新”破贪大求全；四立产品驱动破市场跟风；五立自立自强破外力依赖。六立创造价值破着重关系；七立持续创新破按部就班；八立讲究高效破做事浑噩。
不论外部形势如何变化，公司核心理念都必须坚守。这些理念包括：提升价值创造能力，更有效为社会（顾客）创造价值，实现公司价值长期持续增长是一切工作出发点。坚持守法重道、顾客价值、可持续、高质量、团队成长、和谐共赢。坚持“高品质产品”+贴心服务+“快速反应”，坚持从“专精特新”走向“隐形冠军”。
（三）、以进促稳广积粮。一是稳守市场逻辑：依靠“真诚”和为顾客创造实实在在的价值赢得顾客长久的完全信任。二是稳住“始终以顾客为焦点，尊重契约精神，高品质产品+快速反应+贴心服务”的企业形象。三是咬住青山不放松，稳住公司饭碗。通过新产品推广、老产品持续改进提升质量稳定性、更勤奋、低作堰。四是矿山、工程稳节奏。磨刀不误砍柴工，重点厘清思路，明确市场方向并筛选产品，确认潜在顾客，找准市场突破口。
足够的市场规模是效益的稳定器。公司目前最需要的是开发更多市场渠道，“广积粮”扩大有效市场以“进”促“稳”。“广积粮”生死攸关的一环是废弃物处理技术服务取得重大突破。
“广积粮”更需要国际市场积极进取，闯出新天地，赢得顾客对锐实达产品和品牌的信任，形成重复购买的群体，突破市场占有率阈值，形成可持续的稳定市场。
（四）、创芯铸魂高筑墙。所有实体企业，无一例外都是依靠产品导向形成“爆品”，才能跨越中等规模鸿沟，“缺芯少魂”， 同质化竞争、打价格战，没有核心竞争优势注定既做不大也不可能长寿。因此，公司研发核心要放在创“芯”铸“魂”，形成自己技术优势，培育持续技术人才群体，产品巨大价格优势，筑起产品进入壁垒高墙让竞争对手望而却步。
筑人文环境高墙。公司要创造有利于创新的企业文化。鼓励创芯思维，创芯想法，敢争第一。
筑人才进留高墙。培育持续的技术人才群体。既有防人才流失高墙，留得住研发人才；又有吸引人才的梧桐树，招得来金凤凰。
筑产品优势高墙。“如果没有市场，就自己创造市场”是做产品的最高境界。有自有核心技术、核心竞争优势、高效益是公司对研发产品的根本要求。
筑产权保护高墙。尊重知识产权和产权保护。加大对产品性能、质量有重大影响，对市场推广、创效起关键作用的知识产权奖励，加大对侵权行为的追诉。
（五）、规则共担深淘滩。市场和研发的创新更多是为公司的提升效果，增加收益层面。内部管理同样需要创新，做好深淘滩——挖掘内部潜力，降低经营成本，提升自身效率，为顾客提供更有价值的服务。
挖掘内部潜力是深淘滩的核心，目标之一是提升自身效率。首先建立满足法规、标准要求，以“整体效率和效果最优”为中心的规则。深淘滩的目标之二是控制好经营成本。以高效为目标优化设计，减少画蛇添足；采购、外委要通过持续完善单机成本准确构成，优选价格质量合理、与公司生产能力又匹配的合格供方为中心；
（六）、信任共享低作堰。越是不确定，越是面临险境，越需要包括顾客、员工、供应商等利益关系共同体间有更多的信任。对员工低作堰，给予更好的福利待遇。为政之道，在于安民；安民之举，在于富民。做公司也是为员工提供稳定的收益和福利，确保员工身心健康。对合作伙伴低作堰。顾客是公司的衣食父母，要速度更快地为顾客提供质量更好、价格更低的产品，为顾客创造更多价值。要善待上游供应商，有钱大家赚，形成共赢的利益共同体，促进产业链健康发展。
各位同仁， 二0二四年，面对战火纷飞、选边站队、脱钩断链的国际形势；投资、消费信心不足，经济从高增长向中低增长转变，房地产依赖和金融冲击仍旧的国内形势；面临国际市场、技术服务市场闯关、产品创新铸魂的关键节点，注定是锐实达艰难和不平凡的一年。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。只要我们坚定信念，按照公司稳中求进预在前，先立后破守理念，以进促稳广积粮，创芯铸魂高筑墙，规则共担深淘滩，信任共享低作堰的工作部署，砥砺前行，就一定能龙行龘龘，前程朤朤，创造锐实达新的辉煌！谢谢大家！
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